Manipulación o Influencia

La PNL y la etimología van por distintos caminos. Esta última se ocupa de estudiar el significado de cada palabra, basándose para eso en el origen de la misma. Esto quiere decir que no vale la pena perder el tiempo con definiciones de diccionario, sino de prestar atención a las emociones que se generan, cuando alguien ejerce INFLUENCIA y cuando alguien ejerce MANIPULACIÓN sobre nosotros.

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La Venta Agresiva

La Venta Agresiva llegó a su fin: Vender es ayudar a la gente a que obtenga lo que quiera. Sin embargo esta definición es vaga y amplia. Existen muchas formas de vender, diferentes estilos, muchas veces enseñados y promovidos desde la dirección de la empresa y otras veces dependen de la personalidad del propio vendedor.

Diferencia entre Características y Beneficios

Diferencia entre Características y Beneficios en las Ventas; Las características son las particularidades del producto y las ventajas son el resultado de esas características. El beneficio es el provecho que obtiene el cliente cuando satisface sus necesidades. Los clientes compran beneficios. Como reza el dicho “no venda la ratonera, sino la ausencia de ratones”